湖北襄阳:直播文旅变线上流量为线下接待量
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直播现场 全媒体记者彭艺唯 摄
奇梦海滩游客如织 通讯员刘羲宁 全媒体记者彭艺唯 摄
户外直播 全媒体记者彭艺唯 摄
流量时代，景区、在线旅游平台、航空公司工作人员纷纷“化身”网络主播，推介起了旅游产品。曝光量、人均观看时长、留存率、商品转化率……成为文旅企业关心的重要指标。
文旅直播流量如何，又有多少转化为线下接待量？记者对唐城、襄阳华侨城奇幻度假区举行的两场文旅直播进行了重点采访。
业余主播专业推介
8月4日下午，唐城，烈日炙烤着这一片庞大的仿唐式建筑群。树荫里、屋檐下，穿着汉服的游客不停地摇着手中的扇子，享受着一丝难得的清凉。位于西市的文创店则是另一番景象：大功率的空调拼命地“吐”着冷气，摄影师紧盯监视器，大喊：“三、二、一！”
倒计时结束，深圳航空推荐官贤君、携程机票主播金明，对着镜头娴熟地跟网友打招呼。这天，深圳航空、携程机票、襄阳市文化和旅游局三方携手，举办“你好襄阳！深航‘巴塞’开航华中区专场直播”。在携程机票直播平台，网友如潮水般涌入。
“1号链接——150元签证立减券秒光！”贤君惊呼。坐在一旁的景区工作人员快速打开1号链接，右侧的圆形图标果然显示该产品已经售罄。
8月28日，深圳航空将开通直飞巴塞罗那的新航线。两位主播除了介绍特价机票、巴塞罗那风土人情，还不忘为襄阳打广告。“小黄车”里，襄阳经深圳至巴塞罗那的机票和武汉至巴塞罗那、郑州至巴塞罗那的机票一同挂了出来，3260元的价格着实吸睛。
在插播襄阳文旅宣传片的空档，贤君、金明和新加入的唐城主播杨文君快速转场，画面切换到户外，广大网友跟随三名主播的脚步“云游”唐城。
直播“带货”方便下单
航线开通，通过直播在线销售机票；明星与景区携手，同样通过直播实现了商业转化。
8月5日晚上8点，襄阳华侨城奇幻度假区奇梦海滩入口处仍有游客排队等待验票。此时，距离这个大型水上乐园闭园仅剩两个小时，精打细算的游客通常不会选择这个时间点入园。这天的情况却有些特殊，歌手周笔畅驻唱奇梦海滩，不仅成功吸引了一拨“铁粉”，还吸引着寻找“回忆杀”的游客。
2005年，湖南卫视打造的现象级选秀节目《超级女声》迎来巅峰时刻，李宇春、周笔畅、张靓颖凭借出色的发挥，快速走红。18年后，周笔畅依然活跃在歌坛，当年的一众小歌迷也步入中年。
终于等到周笔畅登台，一曲《欢迎光临》将现场气氛瞬间点燃。一旁，景区工作人员通过直播镜头，将现场火热氛围传至云端。这场由襄阳华侨城奇幻度假区一手主导，通过景区官方抖音号进行的直播，除了和广大网友一起分享追星的乐趣，当然也不忘“带货”。“小黄车”里奇梦海滩、奇幻谷、奇趣童年等各类门票一应俱全，方便网友下单。
流量转化势头强劲
中国互联网络信息中心2022年发布的第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年6月，我国网络直播用户规模达7.16亿，占网民整体的68.1%。艾媒咨询数据显示，预计到2025年，直播电商规模会达到21373亿元。
随着互联网技术快速发展，襄阳本地越来越多的文旅企业加入直播大军的行列。
深圳航空提供的数据显示，“你好襄阳！深航‘巴塞’开航华中区专场直播”观看人次173万，45万点赞，1.3万互动评论，共10745人点击购物车，直播当天，深航国际航班销售额达280万元。
虽然周笔畅在奇梦海滩只唱了三首歌，但那场直播单场曝光量达400万，在线人数达两千，重要的是，它为襄阳华侨城奇幻度假区带来了10%的商品转化率。
市民赵先生在襄阳华侨城奇幻度假区抖音直播间“贡献”了一单。他说：“刷抖音的时候，正好看到周笔畅在奇梦海滩开唱，听说‘盘尼西林’、宝石Gem、李行亮等明星也要过来。花同样的票价，既能玩各种水上游乐设备，又能听明星唱歌，何乐而不为？”
借助明星、平台效应，线上流量正源源不断地转化为线下游客接待量。7月下旬，“百戏倾城2023抖音戏曲文化艺术节”花落襄阳，3小时直播共吸引超1647万人次观看，抖音话题讨论度超9449.9万人次，全网曝光量超4亿。举办地唐城在主动限流的情况下，当天仍接待了超1.5万名游客。8月5日至6日，襄阳华侨城奇幻度假区（乐园、酒店、小镇）共接待游客超10万人次，其中，在8月5日，三大乐园入园人数5万人次，创暑期单日入园人数新高。（全媒体记者彭艺唯 通讯员向长海 刘羲宁 何梦琴）
